作为在医疗设备销售代表和手术室之间建立虚拟联系的远程医疗领先公司之一的Avail Medsystems，曾从疫情大流行中脱颖而出，但近期突然被传倒闭。该消息经过多个来源确认已被证实。

21年3月，FierceBiotech网站公布了2020年度医疗技术公司（Fierce 15）榜单。Avail Medsystems就凭借其Avail远程系统登上榜单。

熟悉该公司的人士表示，关闭主要原因是Avail
Medsystems未能完成维持增长所需的新一轮融资，近日，该企业员工们接到了立即停工的通知。

图片来源：Avail Medsystems

这则消息令人惊讶，Avail Medsystems似乎正在快速将其系统应用于全国的医院，Avail的系统配有高分辨率摄像机、监视器和声音传递功能，将相隔几英尺、几英里或海洋的各方联系在一起。该公司的摄像头为手术室提供了清晰的视角，内置扬声器使外科医生和外部人员在专有的笔记本电脑界面上进行无缝对话。除了让医疗销售代表远程访问手术室之外，Avail还一直忙于扩展该系统的应用。

记者联系到的公司相关人员，但其高管对此拒绝置评，因此Avail未来的走向并不清晰。

创始人曾任职直觉外科  

受自身职业经历启发创立新公司

作为曾任直觉公司的第六位员工、Shockwave Medical的联合创始人兼前首席执行官丹尼尔·霍金斯在今年10月的播客采访和会议上讲述了创立Avail的故事。霍金斯曾为直觉公司的达芬奇手术机器人创立了营销和销售部门，又与其他人共同创立了Shockwave Medical公司，并担任首席执行官，现在创办了Avail Medsystems公司。

霍金斯于2017年创立了这家公司，其愿景是在医生和医疗设备公司之间建立数字连接。霍金斯将这个想法的起源与他在新西兰的一次过夜旅行联系起来，他当时正在开发一种设备，在早期临床测试中观察了三个程序。霍金斯说，他逐渐认识到，很多医疗器械业务——程序、培训、临床试验，甚至工程研究——都发生在手术室里，于是他着手在产业界和手术室之间开辟一条新渠道。

当新冠大流行导致医院关闭、医疗销售代表无法进入手术室时，霍金斯的想法显示出了远见。

图片来源：Avail Medsystems

急于与医生保持联系的医疗设备公司开始寻找替代方案。Avail成为了这一群体的领导者，公司在2020年10月的B轮融资中筹集了1亿美元，此前该公司在两轮融资中筹集了3,000万美元，据了解该公司还曾获百度风投投资。

随着大流行的解除，Avail和其他公司将自己定位不仅放在解决新冠大流行带来的手术链接问题，销售已经可以回到医院，这一问题不再存在，但很多手术已经从医院转移到例如流动手术中心或者独立的外科诊所，手术场地的增加，但手术数量和医疗设备销售却没有跟上步伐。因此霍金斯认为，Avail系统提供了规模效益，允许医疗销售代表在不离开办公室的情况下在多个地点进行手术。霍金斯表示:“当我1993年开始我的职业生涯时，大约有5000家医院，也许是5500家，但现在可能已经增长至12000家。”

Avail似乎还解决了医院面临的诸多挑战，Avail考虑到了医院面临的财政困难，医院购买其产品的维修设备是不收费的。医院将支付外科医生使用控制台的时间，而且偏远基层医院的困境也为虚拟连接打开了大门。人们认为，与大城市的医院相比，基层医院医生获得培训和新技术的机会较少。在疫情期间Avail显示出增长的迹象，但公司未披露相关财务数据。

在两周前的DeviceTalks West大会上，霍金斯表示，该公司已将其业务范围扩大到美国1100多个医疗中心，并开始与美国的多家企业展开合作。

去年12月，美敦力（NYSE:MDT）神经血管业务总裁 Dan Volz在接受采访时提到：美敦力已经与Avail Medsystems达成交易，计划在美国各地的手术室里使用Avail Medsystems远程控制台，涉及数百台设备。 

他还谈到，对于企业管理人员来说，我们需要谈论的是培训成千上万的员工，同时最重要的是你能够以巨大的规模和效率来做这件事，意识到Avail的产品可能是一个培训员工的力量倍增器并不难。而且这一设备可以促进医疗器械行业和医生群体之间的关系。我们能够通过这个平台进行定期联系，并开发知识产权。 

Avail 首席执行官 Daniel Hawkins表示，这项为期三年的协议价值数千万美元。根据这项交易，美敦力神经血管业务的竞争对手将无法使用Avail Medsystems。

外科医生可以自由地使用该控制系统与其他外科医生合作，但他们只能通过该系统与美敦力的销售代表交谈。霍金斯说，美敦力的销售代表表示，使用该系统后该地区的业务增加了。

在大会上，霍金斯还表示，该公司还在与一些医疗设备公司进行谈判，这些公司有兴趣与专注于其他专业的公司建立合作关系。

除了与美敦力的合作，早在20年，Avail还曾与施乐辉等巨头展开合作，但似乎随着疫情的结束，该企业的产品优势在逐步消失。Avail也一直在努力自救，除了除了将销售代表与外科医生联系起来之外，Avail还扩大了Avail系统的使用范围，将其定位为医疗设备工程师可以使用的工具，以观察他们可能无法访问的手术。霍金斯认为这是一种简化医疗设备创新的工具。霍金斯在最近的《DeviceTalks Weekly》播客上说:“工程师们需要学习并理解问题所在，这样他们才能正确地设计。”

回到霍金斯最初的灵感，Avail还将其系统推广为医疗设备公司进行虚拟临床试验的一种方式，减少了临床专家出差的需要。该公司表示，通过Avail系统，医疗设备公司的代表可以更容易地监控临床试验研究。

Avail的系统似乎满足了医疗保健系统和医疗设备公司的许多需求。但潜在的增长显然不足以吸引投资者投入更多资金。