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一个是百年全球医疗器械巨头，一个是国内IVD后起新秀。
一个是国际药物管理和感染预防领域的大咖，一个扎根本土拥有自己独特的技术平台。
“大而全”与“小而美”的碰撞，将会掀起怎样的波澜，又会产生什么样的“化学反应”？
7月15日，全球领先的医疗技术公司碧迪医疗（以下简称“碧迪医疗”）与禾柏生物技术股份有限公司（以下简称“禾柏”）在苏州签署战略合作协议，双方将在体外诊断领域感染专业市场共建新型战略合作伙伴关系。
此次合作，双方将以炎症因子检测项目为切入点，通过整合禾柏专利的一体化采样器平台及碧迪医疗在血流感染诊断领域的专业产品组合，致力于为中国医患带来血流感染快速分层诊断解决方案。
据悉，此次合作是碧迪医疗整合诊断解决方案事业部与国内公司首次全国范围内的战略合作，并首开国内IVD企业与跨国巨头在仪器方面合作的先河。
签约仪式上，禾柏生物技术股份有限公司董事长郝书顺、碧迪医疗大中华区整合诊断事业部副总裁王晓勇代表双方签署了战略合作协议。
禾柏生物技术股份有限公司董事长郝书顺、碧迪医疗大中华区整合诊断事业部副总裁王晓勇签署战略合作协议
出席并见证战略合作协议签约仪式的领导嘉宾还有（排名不分先后）：
中国医学装备协会副秘书长、白求恩精神研究会检验医学分会会长董书魁
禾柏生物战略副总裁郑伟娜
禾柏生物运营副总裁侯菊睿
禾柏生物中国区营销总监高云飞
禾柏生物南京研究院院长范盘生
禾柏股东代表经纬中国合伙人喻志云
碧迪医疗大中华区政府事务副总裁李平
碧迪医疗大中华区新业务发展高级总监金驾
碧迪医疗大中华区战略创新与商业卓越高级总监姜崴
碧迪医疗大中华区整合诊断解决方案业务全国市场总监叶晓晖
碧迪医疗大中华区生命科学研发总监王阳
碧迪医疗大中华区品牌传播及内部沟通负责人李莎等
15年，禾柏只做了一件事情，就是把POCT做准，然后媲美罗氏的水平。
用未来的眼光做现在，在这一点上，特别感谢碧迪医疗的高度共识和鼓励。也感谢老股东的陪同，感谢行业的逐渐认可。
我们以前常会探讨，把POCT做准，有必要吗？
禾柏这三年出口67个国家，就是对精准POCT的认可，最重要的还是碧迪医疗的认可。
感谢碧迪医疗，很享受碧迪医疗这2年，4次、几万人份到几十万人份的测试，我们严谨的对待每一个结果。
未来，我们继续努力，不犹豫、不停步、不改变初衷。
感谢各位能一起见证这肯定美好的开始。
禾柏生物技术股份有限公司董事长郝书顺
关键词：期待未来擦出更多火花
王晓勇 碧迪医疗大中华区整合诊断事业部副总裁
禾柏和碧迪医疗诊断事业部的很多方向和想法都是高度契合的。碧迪医疗微生物诊断产品和禾柏感染类免疫诊断产品相结合，会形成对临床非常有价值的感染性疾病分层诊断解决方案。此外，还可以进一步整合双方的研发技术市场及渠道资源，实现合作创新发展共赢。
我们也非常期待未来双方在开放和合作的姿态下，会有更多的合作，擦出更多的火花。
相信双方的合作一定会为感染性疾病，尤其是血流感染提供更完整的分层诊断解决方案，也为双方带来更多的市场机会。
碧迪医疗大中华区整合诊断事业部副总裁王晓勇
关键词：有效市场资源的叠加
董书魁 中国医学装备协会副秘书长 白求恩精神研究会检验医学分会会长
碧迪医疗与禾柏的强强联合，是IVD行业的一件大事，他向行业释放了一个积极向上的信号，代表着我国的IVD企业充满了创新和活力，都在让自己的业务更加的完善，更具有竞争力。
IVD行业的市场活跃度很强，今年也看到了不少战略合作的案例，但是与国际巨头公司的合作大多局限于试剂层面，仪器的合作，这是首例。
业内的共识是机器平台代表着一家IVD公司的核心竞争力，说明禾柏的诊断平台技术是非常过硬的，也达到了国际的水平，这是我们中国企业的骄傲，也是我们IVD行业的骄傲。希望看到越来越多的中国企业与跨国公司深度合作，共同推动行业发展，为人类健康做出更大的贡献。
中国医学装备协会副秘书长 白求恩精神研究会检验医学分会会长董书魁
优势技术+强渠道运营 禾柏携手碧迪医疗共拓感染市场
本次合作聚焦感染诊断领域，将禾柏技术优势和碧迪医疗成熟运营体系相结合，优势互补，快速催生转化成果。
数据显示，全球每分钟就有14例血流感染发生。目前，血培养作为血流感染诊断的“金标准”已经得到广泛临床医务人员的认可。而以PCT为代表的炎症因子检测，在国家卫健委印发的《<2021年国家医疗质量安全改进目标>的通知》中，被明确提及是提高住院患者抗菌药物治疗前病原学送检率的检测项目之一。
碧迪医疗作为全球化的百年医疗技术公司，一直致力于通过改善医学发现方法、医疗诊断效果和护理质量以引领世界健康，其整合诊断系统解决方案业务部始终致力于感染性疾病诊治领域的研究、探索及新技术的开发。
禾柏生物深耕IVD领域15年，凭借多年的行业远见和底层技术积累首创开发了独特的一体化采样器平台、微流控免疫诊断检测平台、一体化拉曼光谱快检平台，改变了IVD行业的操作习惯，开创了液相试剂单包装的先河，以媲美中心实验室的精准检测，在全球体外诊断领域树立了领先地位。其与碧迪医疗合作的一体化采样器平台，将采集、加注功能集成，使实验过程“一步法”解决，同时还支持多方法学，具有三重校准体系等功能，是真正实现POCT新概念的创新型产品。
碧迪医疗与禾柏签约后，双方将通过产品整合、共享销售服务网络等形式展开合作。禾柏感染类免疫诊断产品通过与碧迪医疗的院内感染产品相结合，打通体外诊断产品线，并以碧迪医疗的全国集约化销售与服务网络为支撑，实现创新合作的高效共赢和加速发展。
惊艳！禾柏性能数据媲美国际超巨
碧迪医疗和禾柏的合作不是“短平快”，也不是简单的“谈价格”，而是立足感染领域市场需求，以成熟的解决方案服务临床，谋求更长远的发展。
所以，从2019年双方正式接洽以来，两年的时间，双方就产品性能、合作模式、团队协作等多方面进行沟通验证，不断优化合作机制，拓展合作内容，终于“水到渠成”。
碧迪医疗对禾柏生物全系列炎症因子检测产品开展了多轮次全方位性能验证，并基于ISO13485国际标准对企业质量体系进行了严格的审计，评测数据显示，禾柏的LOD、LOQ、全量程重复性、线性、临床符合性等各项分析性能均可媲美中心实验室国际大型设备，其产品技术及质量控制体系表现优异。
Roche Cobas E411 与 Hipro A1pro 对照数据
未来或进一步探索更深入合作模式
对于未来，碧迪医疗与禾柏生物将各自发挥长板优势，以炎症因子相关检测项目的合作为起点，着力推进项目建设，释放战略合作效应。
未来双方通过建立良好合作沟通机制，或将进一步探索深入合作模式，拓展更广阔的合作空间，共同为临床提供更加全面和优质的检测项目，为广大中国市场客户提供更优质的专业技术服务。
会后访谈
当天会后，禾柏生物技术股份有限公司战略副总裁郑伟娜、碧迪医疗大中华区整合诊断事业部副总裁王晓勇接受了体外诊断网的采访，就双方的合作细节及意义进行了分享。
碧迪医疗大中华区整合诊断事业部副总裁王晓勇接受采访
碧迪医疗整合诊断解决方案事业部一直专注于感染性疾病诊治领域的研究、探索及新技术的开发，此次碧迪通过与禾柏的合作进入了免疫相关的炎症因子检测领域，未来碧迪整合诊断解决方案事业部还会有哪些新产品或新技术进入到市场？
A:
碧迪医疗在传染性疾病解决方案方面有相当全面和完整的布局。我们除了有传统微生物，比如血培养、药敏鉴定的传统解决方案，还有基于分子平台技术的妇女健康产品。通过这次炎症因子领域的设计，碧迪医疗接下来会进一步拓展在传染性疾病整体解决方案的业务。
此外，碧迪医疗在分子平台还会推出更多的检测项目，包括新一代血学培养平台的推出，还有妇女健康方面HPV试剂的整体方案等，我们会不断的推出更多产品。
碧迪医疗此次与禾柏这样一家国内公司合作，相信也是经过了充分的考量与评估，您怎么看越来越多的跨国企业与本土企业的合作？未来碧迪整合诊断解决方案事业部会尝试更多的与国内公司的合作吗？
A:
很显然，这次和禾柏的合作是一个非常好的开端，我们也期待未来能有更多的合作。碧迪医疗对和本土企业的合作，始终保持着非常开放的态度。未来，我们会根据自己的战略投入方向，可能会和禾柏有其他产品的合作，当然也会开放的来看待与其他企业合作的可能性。我们非常期待能与国内的企业强强联手，出现大家互赢的局面。
禾柏生物技术股份有限公司战略副总裁郑伟娜接受采访
我们了解到这次合作的验证过程历经两年，都有哪些环节，特别有意义和决定性事件？？
A:
是的，这次合作的前期沟通和验证历经了2年时间，4轮评测，一次质量体系审计。评测方案的实施分别在医院，禾柏实验室，碧迪医疗实验室，多机器多点同时检测，与罗氏结果进行对标。
在这期间，一方面禾柏深刻感受到了碧迪医疗作为一家国际巨头公司对产品质量的高标准要求和对临床负责的严谨的学术态度。另一方面碧迪医疗也见证了禾柏的快速检测平台经得住考验，团队反应迅速，各项分析性能，尤其是精准度完全媲美罗氏水平，质量体系达到国际标准。双方的研发人员非常坦诚open的进行技术交流，开展头脑风暴，高峰论坛，2年间的验证结果也在不断提升和完善。
所以说，前期充分的准备工作是非常有必要的，为后期正式进入市场打下了坚实的产品基础，并做好了团队协作的准备。
强强联手是很多企业的选择，计划上市的禾柏利用产品优势去冲击更多市场，后面还会对哪些领域的合作更感兴趣？
A:
IVD企业之间强强联合是近年来的一大趋势，大家不再单打独斗，而是把自己的优势更好的放大，通过合作进行补充，达到双赢。禾柏这些年不是做单一品种，我们的理念一直是搭建平台，目前具有三大独创的检测平台，可以实现全球共享，我们也一直以开放的姿态，欢迎各种形式的合作。
此次与碧迪医疗的合作是在感染类，我们也非常期待未来能与碧迪医疗在其他领域有更深入的合作。同时，禾柏有上百种检测菜单，平台具有高度的拓展性，也期待与更多的合作伙伴携手！
