近年来，大经销商破产、跑路、亏损的越来越多，快消品圈子里，能代理大品牌，并且是多个大品牌，在前几年都是风光无限，但是近年来随着经济下滑，人口红利消失，行业饱和现象严重，越来越多的经销商都感受到来自经营的压力。

尤其是2020年销售更加困难，加上压货、窜货、终端自采、山寨产品恶性竞争、人员管理难度变大、各项成本升级等冲击，垫付费用核销难、老日期产品一大堆、处理不完的退货，经销商压力山大，经销商真的扛不动了，越来越多的大经销商开始出现抛弃大品牌现象。

压货、换人、垫付市场费

经销商成弱势群体

“这个月任务再完不成，下个月我就直接换经销商了！”

这样的威胁已经很常见，强势的品牌自然衍生出强势的业务员。常常把这句话挂在嘴边，关注的只是后来的销量，丝毫不关注经销商完不成任务的原因。平常什么忙都帮不上，单纯将压力传递到经销商身上。

某饮料品牌，因为一次迟打款，淘汰了一位合作5年的经销商，只因为该经销商公司的一位员工发生意外，而没有按时的往公司打款而引发。

不仅如此，事件之后，该经销商考虑影响到区域总经理的业绩，承诺三个月及时完成任务，把进度补回来。但是并没有得到公司谅解，几次沟通之后，仍然没有进展，于是萌生退意，表示希望能够把费用和欠款退还，但是仍然没有得到结果。

这种事情并不是个例，而是作为常态存在于行业之中。可以说不少经销商都发生过类似的事情，除了因为打款迟到之外，更有不少因为不接受厂家的新品，而被厂家取消经销商资格，甚至是各种细微的理由，都能成为由头。

除此之外，行业内这样的案列还有很多， 经销商是厂家的客户，明明客户是上帝，但是很多经销商从未享受过上帝待遇。

经销商对大品牌“说不”，

厂家正失去对经销商的主导

这两年越来越多的经销商对一些大品牌“说不”，放在以前，这是不可想象的事，在那个时候，大品牌的代理权是很抢手的。

一直以来，有个似乎只有中国才有的词汇：管理经销商。我们曾经多次质疑过：客户难道不是厂家的上帝吗？我们应该为上帝尽心尽力服务啊，怎么会有“管理”上帝的事呢？

实际上，这表明了中国厂商关系的畸形状态，厂家处于主导地位，特别是大品牌厂家。逃离大品牌，这在过去不可能发生，因为在过去，大品牌是很吃香的，能够为经销商带来大利益。

而现在呢，大品牌有多少利润，基本上经销商都心知肚明，当赚不到钱的时候，再加上企业真正表现出其“无情”的一面时，又有哪个经销商还愿意为企业“卖命”？这就是为什么越来越多的经销商开始逃离大品牌。

来自广大经销商的声音

1. 说到大公司自然有一大批熟悉的品牌名字展现在眼前，大品牌的优势在于产品优质畅销，劣势在于拥有先进的内部管理体系，而恰恰是标准化的体系重创了自己。

2. 大品牌从市场开发进入到市场维护，从重销量到重执行，而在有图无真象的年代，一切数据几乎都是虚假的摆设，不虚假的数据汇总到总公司，并作为下一年的执行参考标准，虚假的数据要作出正确的判断，几乎没有成功的可能。颠倒的价值体系，导致从上到下丧失信心，一片混乱，必然出现兵败如山倒。

3. 现在厂家一再压缩费用，有些产品本来是有一点利润的，可是厂家看到能卖点就给经销商涨钱，而经销商呢，现在生意这么难做给下面客户涨钱根本就涨不上来。

4. 经销商对上是预付款，对下是现金+赊欠+退换+死帐+垫付费用+营销所产生的费用。如果是遭遇一个不诚信的厂商，说不干就不干，也许是明智的抉择。

5. 当经销商被厂家恶意透支，一旦成为厂家利润榨取的工具时，他失去的不是客户，而是民心，那么这个企业不会有未来。

6. 都是压货惹的祸，压货是急功近利，简单粗暴的做法。大品牌应该架构网点、打通渠道、合理分配利润、精准分销。

"

厂家和经销商的关系应该是鱼和水的关系，如果没有经销商，你的品牌或许还是一个小品牌。

是千百经销商托起了品牌，才有了品牌的根基、品牌的知名度和市场占有率。

经销商是厂家的战略合作伙伴，优质的经销商更是一种短缺资源，开发和更换一个销商都要付出极高成本。没有一个正规厂家不想与经销商共创双赢，也没有一个正规厂家会轻言砍掉经销商，只能说商场如战场——没有永远的朋友，只有永远的利益。

有句话说的好：水可载舟亦可覆舟，如果失去经销商，试问能有多少厂家还能存活？