迈瑞：这些地区架构，将全面对标中国

 

今日（5月6日），迈瑞医疗发布《投资者关系活动记录表》，公布其在发展中国际以及欧美发达国家市场的布局。

 

迈瑞医疗在记录表中表示，新冠疫情使各国政府重新审视本国的医疗投入水平和疾控体系建设，势必在后疫情时代进行全球范围的医疗补短板，而发展中国家无论从设备保有量还是人均医疗支出来看，都具备更大的增长潜力，因此在各国财政预算压力缓解后，其医疗器械市场也有望迎来加速扩容。

 

为了抓住这次医疗器械市场前所未有的发展机遇，迈瑞医疗主要有以下几个规划：

 

i、以发展中国家客户的临床需求作为研发导向，持续加大在三大业务领域的研发投入，并在各个市场全面引入公司的整体解决方案和IT信息化方案，完善产品注册布局；

 

ii、发展中国家营销组织架构将全面对标中国，构建起真正的矩阵式组织架构，区域和产线各司其职、有效协同。同时深度融合两个市场的营销管理体系，建立健全全球统一的管理标准、机制、流程；

 

iii、继续强化本地化建设，贴近客户、了解需求、快速响应，融入本地文化，赢得客户信任，以此实现持续的客户群突破和市场份额提升。

 

今年4月迈瑞医疗也曾发布公告表示，其目标是将海外业务收入比重提升至70%。

 

据介绍，2020年，迈瑞在全球市场实现超过七百家高端空白医院的突破，但是其已布局的二十多个产品在全球整体可及市场中的市占率仍然只有低个位数，海外业务收入仅占集团整体的一半还不到，这个比例还远远不足。

 

欧美市场战略规划公布

 

根据上述记录表信息，迈瑞医疗对欧洲和美国市场的战略规划有所不同。

 

在去年全力支持欧洲抗疫的过程中，迈瑞医疗在欧洲市场实现了100多家空白高端教学医院的突破，极大地提升了迈瑞品牌在欧洲市场的知名度。

 

并且欧洲部分国家如意大利、西班牙等均计划在后疫情时代实施加大医疗投入、完善疾控体系等举措，而迈瑞完善的产品解决方案和高性价比属性将更加贴合欧洲市场医疗补短板的临床需求。

 

因此，迈瑞医疗将会在欧洲市场逐渐全面引入三大业务领域的产品，通过各产线成熟的尖刀产品打开市场，再协同带动其他产品全面入院。

 

同时进一步完善欧洲本地化布局，将欧洲经销区全面对标中国区，建立更加细致的渠道管理体系和考核机制，为未来欧洲市场的快速增长打下坚实的基础。

 

对于美国市场，迈瑞医疗表示，美国作为全球医疗器械市场的高地，公司对其定位主要为打磨产品和提升市场影响力。通过在这个高端的市场引入成熟产品，在全球领先的客户需求的检验下，打磨出最好的产品，同时保持未来稳定的增长。

 

近日，迈瑞医疗发布2020年年度报告，报告期内，迈瑞医疗实现营业收入 2,102,584.64 万元，较上年同期增长 27.00%；利润总额 743,844.03 万元，较上年同期增长 38.56%；实现归属于上市公司股东的净利润 665,767.61 万元，较上年同期增长 42.24%。

 

分业务版块来看，生命信息与支持业务实现营业收入 1,000,595.63 万元，同比增长 54.18%；体外诊断业务实现营业收入 664,610.02 万元，同比增长 14.31 %；医学影像业务实现营业收入 419,633.15 万元，同比增长 3.88%。

 

据了解，2000年出口英国以来，迈瑞医疗进入欧美发达国家市场已超过20年，目前已经在美国和欧洲分别建立了超过500人和300人的本地化团队，部分产品已经在欧美市场取得了领先地位，例如监护仪在英国市场的占有率已是数一数二，监护仪、麻醉机、POC超声在美国均名列市场第三，并且市场份额仍在进一步提升。