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 1 多家知名械企进军电商

 

近日，拜耳影像诊断业务相关负责人表示，其高压注射器Vistron Plus将会创新性地进行电商专供，触达广阔的基层医疗市场，削减经销商层级使基层医疗机构以及经销商能以更优惠的价格使用到国际一线品牌的产品与服务。拜耳影像诊断致力于提供医学影像整体的解决方案，为从精确诊断到精准治疗提供明确的方向，因为拜耳相信每个人的健康问题都应该得到明确的答案。

 

高压注射器主要应用于CT、MRI、DSA的增强检查，在一定时间内，将足够量的高浓度X线对比剂或者磁共振对比剂快速、准确地注射到检查部位，对病变部位进行影像诊断与造影检查。

 

据观察，目前有多家知名械企瞄准电商渠道。除了拜耳上述产品进行电商专供，GE医疗、东软医疗也已在京东开设官方旗舰店。

 

2020年11月10日，GE医疗与京东健康合作，探索医疗设备流通的电商模式。今年1月18日，东软医疗官方旗舰店上线运营，试图解决价格不透明、采购金额差异大、询价困难等行业问题。

 

在此之前，根据财报，鱼跃医疗2020年上半年电商平台费用约为7500万元，和2019年同期相比增长159%。2020年6月，雅培某款血糖仪在电商平台24秒销售额破百万；强生隐形眼镜在电商平台8分钟成交额破百万。

 

械企积极布局电商的同时，电商平台也在抢滩登陆医疗器械销售领域。2月8日，苏宁易购（沈阳）电子商务有限公司新增第二类医疗器械销售，去年12月，国美电器新增第一类医疗器械、第二类医疗器械经营范围……

 

医疗器械电商，似乎已成为不容忽视的风口。

 

 2 触达基层市场

根据网经社数据，2019年我国医药电商交易规模达964.3亿元，同比增长46.68%。尽管增速较2018年有所放缓，当仍处于较高水平。

 

2020年新冠疫情爆发，我国互联网医疗服务行业迎来新一轮快速增长，2020年医药电商交易规模有望增长94.59%，达1876.4亿元。

 

医药电商高速发展的同时，还应注意电商只是渠道，而非目的。

 

拜耳影像诊断部门相关负责人介绍，之所以创新型的选择电商专供的目的，是为了尝试通过电商触达基层市场，让基层医疗机构可以广泛开展16排CT增强检查，提高诊断准确率，提升基层医疗机构的放射诊断质量。

 

据了解，拜耳美达瑞达Vistron Plus高压注射器主要适用于16排CT，这类CT多安装于基层医院。

 

根据中研网以及前瞻产业研究院等数据，2019年国内CT机保有量达25000台左右，相比2013年翻倍增长。

 

国内终端市场配置以中低端产品为主，高端CT占有率较低。数据显示，国内CT配置以64排及以下中低端产品为主，占比66%，128排及以上高端CT占比为5.1%。

 

截止2017年年底，二级医院CT持有量最大，占比45%，二级医院CT以中低端为主，16排及以下占比73%。

 

以此角度来看，拜耳美德瑞达的Vistron Plus高压注射器正面对着广阔的基层市场，电商的加持有望助其进一步提升市场覆盖率。

 

 3 影像科必不可少的器械

随着越来越多大型尖端医疗设备广泛应用于医学影像学科，高压注射器在各项检查中已成为日常工作必不可少的一环。

 

高压注射器种类较多，按传动方式分为气压式和电动式高压注射器；按性能可分为压力型注射器和流率型注射器。

 

根据中国产业信息网分析，2018年我国高压注射器需求量约4306台，同比2017年的3824台增长了12.6%，近年需求量增速有所上升，主要由于推进分级诊疗，各地区医学影像设备保有量显著上升。

 

但是中国的高压注射器发展起步相对较晚，相对于国产产品，进口产品仍然具有较大的技术优势和更为丰富的产品线，如进口品牌中，拜耳美德瑞达拥有可用于CT、DSA、MRI的高压注射器产品组合，本次拜耳在电商首秀中将推出适用于基层医疗的16排CT的Vistron Plus高压注射器。

 

拜耳美德瑞达Vistron Plus高压注射器具有实时压力曲线监测，随时监控血管渗漏，保护患者注射安全；同时提供eFGR计算器，便于科学注射；无线RCU可以摆脱线缆对空间的束缚，让医疗工作者能够在远离辐射的环境下安心操作设备。

 

另外，传统的接入220V交流电源进行工作外，也为了紧急且特殊的状况下提供了移动电源的供电方式，使可移动性变得更强且防止突然断电时，注射操作得以延续，在执行成像操作时能提供更安全的临床环境。

 

今年3月下旬，拜耳美德瑞达Vistron Plus高压注射器将开始其电商首秀，进行全网直播，点击下方图片即可进行报名。