支招 | 耗材集采不淘汰，这些准备必须做

以前耗材集采是趋势，现在已是必然

 1 耗材品种同质化严重，产品应比对参考目录

近来，政府对大宗医用制品实行集采招标，在企业与政府谈判定价落实之后，量价挂钩，带量采购，确保中标产品顺利进入各级医疗机构。这是一项系统工程，牵涉的生产企业和品种都比较多，所经历的流程也比较复杂。

但就某一个品种，或某一个系列品种，作为医用制品生产企业来说，应该要做好哪几项实实在在的工作，才能确保自己的品种进入国采目录。首先保证自己做生产的产品质量上要过得硬，品种的同质化竞争十分激烈。

2021年，医用耗材，尤其是大宗医用耗材，必将通过国家或各省级政府集采平台的价格谈判，方能进入各级医疗机构，这是一种趋势。不再是原来那种只要做好医院工作，就可以任意将哪个产品送进医院，而后在做好产品的促销工作，产品就可以在医院上量了。

现在这条路走不通了，不是你愿意不愿意的事情，而是政府有了明确的规定，大宗医用耗材，必须经过国采或各省级平台集采方可以进入各级医疗机构。

作为生产企业，只能把握住这种机会，先筛选好自己家的产品，看哪个产品对应每一轮国采或省级集采的产品目录。而后对自家的产品进行产品定位，成本核算，在保证产品质量的基础上确定自家产品的价格。

当然这种价格能否在与同类品种的竞争中胜出，谁家也不敢保证。这不仅是市场行为，有时说也是政府行为，因为政府代表着广大患者利益，政府要为千千万万名患者负责，最终肯定是价廉质优的产品胜出，这是铁的规律。

 2 抓好时间线，耗材资质是敲门砖

自家的产品上了国采或集采的目录，又把自家的产品做到了质优价廉的状态。接下来就是要密切关注国采和各省市医用耗材的集采信息，如今，所有的集采信息都来自于各大集采平台。

别只顾埋头生产而忽视平台上集采信息的更新，更不能因没看见或没注意平台上集采信息，而拉下一趟车，那不仅是晚了，很有可能就失去一年或几年的时间，生产出来的只能成了摆设，送不进医院，那就亏大了。

企业里要有分工，各负其责，该准备资质的不能少了一页，更不能忘却了上报资质的时间。

听起来看起来似乎是小事，但在实际工作中是常有的事，等到发现再去补充材料时，已为时过晚。到那时再去处罚某某人，还有什么意义呢？市场是残酷的，不以人们意志转移的，把该想的问题想得全面一些，把该做的事情坐在前面。

医用耗材的集采对于一个医用制品企业来说，在当今的形势下可以说是头等大事，也是今后产品进入医院的主渠道，再说了很有可能就是一条道。自主经营，自主销售，自主进入医院的传统模式已经被彻底颠覆了。

 3 全流程规划调研，做好竞争与成本测算

由此可见，要么通过集采进入市场，进入各级医疗机构；要么只能停止生产，即使已经生产出来的产品也只能放在自家的仓库，或小范围里销售给不在公立医院范畴内的民营医院，那才会有多大的销售量？主渠道丢了，市场的份额还会大吗？

作为医用耗材生产的企业，拿出自家有可能进入国采或集采目录的品种，好好地调研、规划，从原辅包材到工艺流程，从各项技术指标到生产各个环节，从资金预算到销售费用的控制，从上报资料到谈判价格的制定。

这是一项既复杂繁琐又必须要做的系统工程，既要测算自家产品的运营成本，又要考虑竞争对手的价格设定，这不是一两个人，或是一个小组的事情，而是企业全面参与的大事。

针对目前市场上同质化产品竞争激烈的现状，我们企业的经营班子一定要有一个清醒而又理性的分析与判断，知己知彼，才能百战不殆。

打铁还需自身硬，只有自己强大了，才有可能成为市场的弄潮儿，才能使自家的产品在国采或集采中胜出。没有如果，因为没有退路。