谁也没有料到，新冠肺炎这只“黑天鹅”，会演变成人类面临的前所未有的巨大挑战。

在这样的特殊时期，口罩、防护服、呼吸机...这些抗疫物资的缺乏从各国政要口中频繁喊出，它们似乎替代了石油、黄金，成了全球范围内的“硬通货”。

中国作为最早发现疫情的国家，忍受了痛苦，经历了跌宕，在抗疫的不同阶段，医疗器械“硬通货”也在随之变化，让这一市场扑朔迷离。

• 第一阶段：疫情突如其来，口罩成了生活必需品，全民疯抢；

• 第二阶段：复工复产，额温枪一跃成为各单位防疫的第一道关口；

• 第三阶段：全球疫情蔓延，呼吸机摇身一变为“救命机”，缺口巨大；

更夸张的是，一觉醒来，口罩产能暴增，原材料熔喷布又被快速推上了舞台。

马克思很早就教育我们：商品价格受供需关系的影响而上下波动——供不应求，价格上涨；供过于求，价格下跌。但如果这个商品跟生命安全挂上了钩，市场交易的乱象就会魔幻上演，套路丛生。

口罩：最紧俏的“年货”

新冠疫情爆发于年关，在众多专家的急呼下，口罩成了有史以来最紧俏的“年货”。据阿里国际站的数据显示，今年2月~3月，该网站全球医用口罩需求环比增长137倍。

无利不起早。疫情导致的经济下行趋势下，门槛较低又需求旺盛的口罩行业，成了寒冬中的“救命稻草”，各路人马闻风而动，纷至沓来。

• 2月1日~4月13日，天眼查数据显示，中国目前口罩和呼吸防护相关企业新增超3.1万家，同比增速高达2013.54%；

• 3月1日~4月4日，中国海关共验放出口口罩、防护服等防控物资共102亿元，其中口罩38.6亿只——超出2019年全年出口口罩总和。

超高的投入回报率强烈刺激着人们的肾上腺素，但生产口罩真的有看起来那么容易吗？

首先，我们了解一下口罩生产必需品：

• 生产证书：效率高的地区可在5天内申请到，效率低的地区不可预计；
  

• 十万级无尘车间：生产口罩的必备场地，建成最快也要10多天，费用5000元+/平；

• 口罩机：一次性医用口罩机35万+，N95口罩机50万+（相比疫情之前至少翻五番）；
  

• 熔喷布：口罩的“心脏”，也是最紧缺的原材料，目前价格已经炒上了天，最高达70万/吨（疫情之前每吨1-2万）。

不包括无纺布、耳带绳、鼻梁条等原材料，以及人工、管理成本，以上这些，就意味着至少需要500万元的现金。

而且，想要做成口罩生意，还需要一颗坚强的心，理由很简单：在风口下做生意的人总是要交点学费。

首先，口罩机是最难搞定的设备。福建一家转产口罩厂丁老板在自媒体表示，2月初的时候，正规口罩机厂已经不接新单了，他找到一家原来做石材加工转产临时改做口罩机的公司，去到现场时，发现厂里只有5个工人，样机没有，成品更是没有。后来一经询问，发现这家厂商根本没有能力自己研发口罩机，只能照着网上几千元买的图纸，自己组装生产线，就是这种水平，还接到了十几台订单。

▲淘宝上的口罩机图纸，价格从几十元到几万元不等

另一位东莞熊老板表示，他就是买到了这种“临时组装”的口罩机，花了175万，机器买回来没法用，叫了三四波师傅过来调机器，前前后后请师傅又花了十几万，耽误了十几天，机器也没调好。只好将五台机器退了回去，175万现金暂时还没退回来。

其次，价格很难掌控。3月初的时候有一个新闻，深圳一家原来做光电自动化设备的厂家，从2月18日开始做口罩机。从2月19日，就开始接订单，先后签了100多台，每台都是在50万以内。快到交货的时候，老板突然反悔，要求50万以下签订的合同一律取消，马上退款。甚至在内部，还搞起了的微信竞价，一台现货价格被炒到了150万。

从各路新闻来看，口罩机市场几乎没有逻辑，合同、违约金都没有约束力，跳单是常态，这个行业只认钱，只认更多的钱。

额温枪：现货与期货的诱惑

额温枪比口罩复杂得多，它既属于第二类医疗器械，又属于电子产品，需要传感器、电路板、LCD屏等组件，生产进度无法与口罩同日而语。这使行业“倒爷”们瞄准了流通端，硬生生把额温枪炒成了“金融产品”。

看这一波生猛的操作：

A以200元价格把额温枪卖给B；
B加价后以300元的价格卖给C；
C再加价变成400元卖给D……

这很像医药行业两票制之前的状态，经销商层层倒卖，层层加价。但与医药行业不同的是，这些中间商之中，大多数人其实根本就没见到货、也不确定有没有货，他们的消息渠道也多是未经确认。换句话说，他们多数人在炒幻想存在的额温枪。
虽然连额温枪的影子都没见到，但这些卖家的口气可不小，几万个起的订单比比皆是，更有人开口就要100-500万个，这种被营造出的旺盛需求，导致“一枪难求”，价格水涨船高。

• 2月初，额温枪的出厂价差不多在400元以内，但市场上零售额温枪单价已经被炒到了430~450元；

• 2月中下旬，随着炒家大军的加入，额温枪买卖消息蜂拥而来，同批货卖几拨人、一日三价、毁单爽约等屡见不鲜。有时一觉睡醒，立涨50%都拿不到现货，堪比贩毒大片情景再现。在疫情之前不到100元的民用额温枪，最高峰时涨到了650元/把。

▲额温枪民间炒家群

问题来了，这些“空买空卖”的操作，炒家们如何从中盈利呢？

举个例子，比如说炒家A先交30%定金，从厂家采购10万把额温枪，期货的订单价为250-270元/个，厂家会固定的每天出货5000-10000把，这些货到手就能以400多元的现货价格卖掉。

疫情期间，额温枪大厂都被政府征用，每天早上9点到下午5点，工厂可以产出5000-10000把，供政府调配。下午6点到晚上9点加班生产出的额温枪才会放给代理商拿到市场交易，数量大概也就500-1000把，所以，这些所谓的大量现货实际上并不存在。

由此一来，市场上就出现了所谓的现货和期货的玩法。一方面，由于额温枪使用者和中间买家急需拿到现货，就必须出高价，等不了价格合适的期货（约定时间周期交易，一般在30天内交货完毕）；另一方面，一些工厂额外生产的散单因为没有稳定的订单而被代理商牢牢控制，完全把销售权落到了炒货商的手中。

所以，额温枪进入了一个特别恶性的状态：有货的囤货不出，没货的疯狂推销所谓的期货。

更有一些中间商，用大订单骗优惠价，拿到30%左右的货源，就直接违约，后面的不要了。炒家只要拿到相当于定金的货源就可以了，因为不会有人真需要那么多。

▲中间商炒货逻辑（来自：网络）

太阳底下并无新鲜事，马克思早已预言：如果有超过100%的利润，法律风险基本就不在人的考虑范围。
诱人的高利润驱使额温枪市场变得愈发肆无忌惮。

据自媒体放大灯文章透露：额温枪零部件中涨价最快的要数测温传感器，有一部分厂家就开始作假，操作特别简单，只要在一个空壳子装一个自动随机显示数据的东西。

这会导致什么结果？用这种“额温枪”不管测哪里，都固定是35度7、36度5。

额温枪“造”出来之后，就有人就开始“混货”，比如一批10000台的货当中，混2000个假的，真假混卖。

假货还能用来骗定金。一般在看货之前，买家需要先交30%的定金，有些人会刻意选一个偏僻的乡村，要求晚上十一二点钟验货，如果买家验不出假货，卖家就能拿到100%的钱，全给假货；如果买家验出假货，就佯装无辜把定金退回。

好在，3月中旬，这场“全民赌局”因为监管介入和市场饱和，就已基本结束，目前额温枪价格也回落到100多一只。不知道谁是这场“击鼓传花”游戏中，最后的韭菜。

呼吸机：全球刚需下的暴利

经过了口罩、额温枪的历练，倒爷们吸取了充足的经验，对于第三阶段的“硬通货”——呼吸机，陌生的买卖双方之间根本毫无信任可言，所有人都回到起点，捡起了最原始粗暴的交易状态：一手交钱、一手交货。

目前呼吸机的大单多来自海外，而且国内注册呼吸机厂家也就60多家，货源比前两者更为紧缺。海外交易需要进出口资质，相比之下，呼吸机的交易门槛又抬高了一个级别：不仅要有钱，关系还要够广。

呼吸机倒爷的日常工作，就是匹配买卖双方，从中赚取差价。

买方：多为国外政府、民间NGO组织

卖方：目前市场上最热的呼吸机类型包括VG70、510S、812A、SH300、S1100等多种型号，厂家包括迈瑞、鱼跃、谊安、长峰等。

一位呼吸机中间商张老板向医趋势介绍，这些型号中，要数谊安的VG70最难买，因为质量过硬、适合ICU抢救，但产能有限，市场上现货奇缺。另外，购买的手续更复杂，流程更长。

▲医趋势获得的某买手的呼吸机购买申请资料

为了更深一步了解呼吸机交易内幕，本人委托朋友与卖家进行了“信息交易”，具体流程大致如下：

1. 沟通供需要求，对接合适买卖双方。卖方承诺有现货后，要求买方提供三证一函，即国外的采购函、国内三类医疗器械的售卖资质（疫情之前该资质由厂家提供）和进出口资质。

2. 通道公司提供开户许可。因为所有接受海外采购委托的，都是海外公司，而海外公司没有国内的三级医疗资质，所以必须要委托一个国内具备三级医疗资质的机构，通道公司只是纯粹出资质。

3. 买家提供资金证明，用来证明你“有钱买这个货”。通常要拍摄亮资小视频，即说出自己要采购的品牌名称、数量、价格以及资金全部准备到位等话术，证明是现场拍摄，而不是“搬运”视频。然后将上述资料交给呼吸机厂家代理商或中间人，由他们去向厂家做备案申请。

4. 上述步骤都通过了就可以进入看货环节。“诚信”的中间人之间会签对赌协议，即一方保证有货，一方确定买货，违约则赔付相应罚金，如果双方觉得没有问题，就立即签订合同（一般为A/B合同，A合同与供货厂家签订，B合同是居间协议）；不诚信的就会各种拖延，把你的货卖给那些要现货的买家，然后强行收取一个很高的通道费用，一般在3%-5%之间。 

价格是交易的主旋律。张老板介绍说，由于大量中间人以及炒手的存在，VG70的价格一路飙涨，以前出厂价基本上就是10万出头，现在报价已经没有低于35万的了。长峰812A的出厂价在39550元，过了2遍手之后，价格暴增3倍，不知道后面还有几手，反正现在已经到了26万以上。

▲医趋势获得的某买手的呼吸机交易信息微信截图

熔喷布：“人为”通胀的盛宴

随着口罩厂的增多和疫情常态化，口罩市场已经从最高热度开始回温，进入了一个公平竞争的状态，价格趋于稳定。但在过去的一周里，熔喷布价格的行情急转直上，再度打破了已有的平静。

据张老板介绍，熔喷布疫情之前定价是1-2万元/吨，

• 2月初，第一波涨价潮，价格炒到了20万/吨；

• 3月初，市场上炒到了30-35万/吨，到了3月底，直接上涨到了40万/吨；

• 4月10日开始，熔喷布报价一路上扬到50万/吨，截至目前，市场最高已达70万一吨。
  

价格上涨背后，一方面是全球疫情大爆发的需求，另一方面之前所有的口罩工厂都在满负荷运作，国内的熔喷布供不应求。随着整体库存不断降低，熔喷布一路紧俏，价格自然飙升。

市场刚需之下，国家宏观调控出手。4月6日，中石化出了一则告示，说熔喷布只“定向供应”，所有的外部渠道都是骗子，大家不要相信。

两只手一抓，原材料渠道收紧，让原本已经分化的市场，回到更加紧张的状态，大家都在疯狂地哀嚎，有货的囤货、没货的抢货，全球熔喷布市场告急。而中国官方认可，能保证熔喷布质量的只有中石化一个渠道，也只能保证官方认定的大型口罩厂供应，其余的口罩小厂只能从土耳其、巴基斯坦、俄罗斯等国家进口。但这些国家出口的熔喷布中有许多不符合标准，甚至还上了黑名单。

据媒体报道，全国多家口罩厂，因为买不到熔喷布，被迫停产。因为正常情况下，熔喷布一旦到了45万/吨以上，大家就没得赚了，而现在是70万/吨。

乱象丛生，后患无穷

抗疫器械奇货可居的现象早就被国家相关部委注意并着手整顿，疫情以来，全国大大小小的文件不下数十个，医疗器械行业从未受到过如此之多的国家部委同时关注：

• 3月5日，国家市场监管管理总局印发《关于开展熔喷布价格专项调查的紧急通知》要求，江苏、浙江、河南、山东、广东等8省份对熔喷布生产企业开展专项调查。

• 3月31日，商务部、海关总署等发布《有序开展医疗物资出口的公告》，从4月1日起，所有报关的防疫物品，海关严查资质并送检，达到国家标准才能出口。

• 4月21日，公安部发布《公安部部署开展严厉打击倒卖生产口罩核心原材料熔喷布违法犯罪专案行动》，共破获倒卖熔喷布案件20起，抓获犯罪嫌疑人42人，涉案金额3445万元。 

但从另一个角度来看，强监管则意味着市场乱象已不可遏制。

4月1日，各地海关对防疫物品严查的第一天，就发现大量未经审批、夹杂、瞒报的不合格医疗物资：

• 厦门海关所属邮局海关查验关员监管一票出口至意大利的防控物资时，发现货物申报品名为“非医疗用无牌无型号一次性口罩”，但实际货物却为艾美牌KN95、鑫胜康牌KN95，共计4000个；

  
  

• 北京海关在空运渠道布控查获北京某生物科技公司将出口的新冠病毒检测试剂伪报成“快速检测试纸卡”，涉及300盒；

  
  

• 宁波海关所属大榭海关在对益阳市某公司申报出口至科特迪瓦的一批货物查验时发现，除申报货物湿巾、塑料袋等外，夹藏口罩15箱，共计40500只，外包装标示CE、FDA、SGS认证标识；

  
  

• 上海海关布控查获杭州某生物技术股份有限公司出口的“快速诊断检测试纸”，实际为新冠病毒检测试剂，共计12.2万份。

细思极恐。

现在我们能够出口医疗器械，是因为全球疫情紧张，物资紧缺。但在这个时期，出现这样的市场乱象，买方国家心里会怎么想？全球医疗同行会怎么看？疫情过后他们又会怎么做？谁都不敢想。

在个别国家极端政要的“再三呼吁”下，去中国化的呼声已经水涨船高，想要遏制这种势头，我们必须积极塑造对外形象，苦练内功，去芜存菁，让现阶段使用中国制造抗疫产品的国外医生和病患，直观地感受到，我们的国产产品不输于任何进口品牌，也可以同样表现出色。