抢膜大战
最近2周内,但凡与“新冠IgM/IgG抗体检测(胶体金法)试剂盒”沾点边的圈内圈外人,上游膜材提供商、中游试剂盒的生产商、贸易商、倒货商,都在经历了一轮空前的硝酸纤维素膜(下文简称:NC膜)的“抢膜大战”,因NC膜是该试剂盒的核心原材料-结果呈现的载体。究其原因,无非是国外新冠疫情凶猛发展这只黑蝴蝶带来的效应,但对更对精耕于侧向层析行业的从业者来说,更像是一只“黑天鹅”。
新型冠状病毒在武汉爆发,并迅速在全国多个地区快速传播。随后全球多个国家和地区相继出现了确诊病例,疫情呈现全球蔓延的趋势。因此,尽早进行病毒检测,不仅可以使感染者获得及时治疗,降低死亡风险,还能有效控制传染源,隔离切断传播途径成为了控制疫情的最有效的方法。
01、为什么会产生“膜慌”?
“膜慌”的故事还得从数次被推上风口浪尖曝光于聚光灯下的主角:“新冠IgM/IgG抗体检测(胶体金法)试剂盒”说起:
- 2月初,因新冠核酸检测假阴性问题,备受争议的抗体快诊检测产品跃跃欲试;国家申报通道打开之际,成功奠定了其C位之道,利好数个国内持证企业,迅速抢占国内赛道。随后,因抗体窗口期产生漏检、样本干扰因素造成的假阳性等问题又被推到舆论风口。
- 3月初,《国家第七版新冠诊断方案》正式将血清学抗体检测纳入新冠病毒的确诊方案之中,作为核酸检测确诊的补充,对国内已持证企业利好,对尚未持证企业却关闭了绿色通道。
- 3月初,几十家新冠抗体快诊试剂盒生产企业一窝蜂涌向欧盟CE市场,连淘宝也开始了“代购”业务,被注水的CE认证成了众多企业抢夺海外市场蛋糕的绿色通道。
- 3月中,上演“NC膜抢膜大战”。据说,某著名NC膜生产企业一个团队包括销售、市场、技术、客服、物流、工厂,因协调货源,持续数天的深夜都在接受咨询和电话。此时,人脉显得如此重要。
- 3月末,一波未平一波又起,国内某新冠抗体检测(胶体金法)试剂盒的准确率遭到国外友人质疑(结果待查),国内监管机构也严厉排查同类产品的质量问题……这无疑是一盆有分量的冷水,浇灭的不是激情,而是趁火打劫。
- 听说,一卷100米的NC膜终端零售价从近2000+RMB被哄抬到了6000+RMB,最高被炒到10000RMB。有采购说,胶体金快诊市场,疯了。
当蜂蜜上堆满了蚂蚁,蜂蜜已不再是蜂蜜。
- 某贸易商将沉寂于实验室、作为科研用途蛋白印迹的硝酸纤维素膜(0.22微米,不带背衬;而用于新冠抗体快诊检测的硝酸纤维素膜,10-15微米,带背衬)也加入了宣传大军,对初入行业者无疑是一种误导。
- 无论是将仓库内过期的NC膜,还是将质量低劣的NC膜用于生产新冠抗体快诊检测试剂盒,准确率如何不从得知(有试剂盒本身质量问题、也有操作取样问题),但摘得“花边新闻”桂冠的几率还是很高的。且行且珍惜。(那么,问题来了,过期的NC膜到底能不能用?且听下回分解)。
03、巧妇虽难为无“膜”之炊,但选“膜”还得有道
巧妇切忌饥不择食,核心原材料的选择不能以牺牲质量为代价;犹如新冠抗体快诊试剂盒的生产不能以速度牺牲质量一个道理。“膜慌”背后,新冠抗体快诊试剂盒生产企业增加备选NC膜供应商显得尤为重要,不能吊死在一棵树上;而且,如何甄选优质的NC膜供应商,也成了疫情中每个利益相关者的必修课。
- 首先,得把关NC膜的质量,测试产品性能
- 其次,要综合考察NC膜供应商的产能、供应链稳定性和有效供货期
- 再者,要考察其软性服务能力:销售能及时提供价格货期等订货咨询;技术可给予测试前测试后的注意事项指导,;Marketing可提供最新海内外动态和热点、发展趋势,并可衔接欧美成功使用案例
- 另外,国外R&D对产品的迭代更新也很重要
- 对于NC膜供应商,可借此考察其是否有能力对客户的要求作出迅速反应,协调全国经销网络现有库存的能力,是否有能力借调全球网络的库存以应对国内激增的需求?
- 是否对经销渠道有严格的价格管控,以避免区域串货、抬价,中间商恶意炒货危及采购企业的直接利益?
- 是否有能力管控过期NC膜、质量问题NC膜流入市场?一个管理有序、客户第一的NC膜供应商应当具备这样的能力。
04“膜慌”背后的营销启发环境变化:红海竞争中的雨露
“膜慌”映射的另一面是快诊市场从长久以来的红海竞争,不少企业夹缝生存,海外新冠市场犹如雨露般清新,技术门槛、准入门槛的降低让不少人趋之若鹜。错过国内市场黄金机会的企业,必然不会错失第二次机会。根据国内新冠疫情走向预测,国际对新冠抗体快诊试剂盒的订单约在近1个月内大量砸过来,没有NC膜,即生产不了试剂盒,交不了货。机遇转瞬即逝,时间就是金钱,速度快,就能抢占市场。“膜慌”是必然之势。
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