近日，Nanox成像公司宣布与澳大利亚Gateway集团(Gateway Group，以下简称“Gateway”)达成独家销售协议。

Gateway是澳大利亚最大的独立经销商之一，其产品覆盖健康、保健、医疗用品和设备等领域，为超过2万家机构提供各种医疗设备产品。Gateway代理的产品中不乏许多国际知名品牌，比如高露洁(Colgate)、宝洁(P & G)、联合利华(Unilever)、葛兰素史克(GSK)等。

Nanox与Gateway协议的最初期限为三年，经双方同意，还可延长三年。在获得当地监管部门批准的情况下，双方将合作部署并运营由Nanox.ARC和 Nanox.CLOUD组成 的1000个Nanox系统。其目标是以可承受的价格，在澳大利亚、新西兰和挪威为不同经济状况的社区提供医疗成像服务。

 

Nanox系统将提供从2D X射线到3D CT断层融合一系列医疗成像服务。一旦获得当地监管部门的批准，Nanox就会向Gateway提供这些系统，用于部署在几乎或根本没有医疗成像设施的地区以及主要城市。

服务项目计划采用“付费扫描”(pay-per-scan)的商业模式，包括在线放射诊断和医疗人工智能决策辅助算法的实现。Nanox和Gateway的部署主要面向诊所和医疗中心，Nanox还将提供员工培训和本土支持。

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根据协议，Gateway向Nanox保证每年5800万美元的最低服务费用，为期三年。

Nanox的创始人兼CEO Ran Poliakine表示:“我们希望推广先进的医疗成像服务，覆盖到全球最偏远的地区，使得农村地区和大城市一样，能够享有医学成像服务。我们期待着与Gateway的合作，帮助实现这一目标。”

Gateway CEO Ricky Neumann说：“Nanox拥有独特的商业模式，旨在提高全球早期检测服务的可及性和可负担性。在一些国家，生活在农村地区的人们需要驱车数小时前往医学成像机构，然后等待数月才能得到诊断结果。我们希望通过Nanox来改变这种现状。”

Nanox与Gateway的合作是在南部以色列过渡性基金(Southern Israel Bridging Fund，SIBF)的帮助下达成的，该基金旨在确定以色列公司和全球公司之间的商业机会并建立联系。

Nanox系统原理

Nanox系统所使用的成像设备称为Nanox.ARC，其外形设计参考了《星际迷航》(Star Trek)电影中的生物床(biobed)，重量只有70公斤，售价预计在五位数以下。

 

这台机器需要与Nanox公司的专有软件Nanox.Cloud配套使用。Nanox.Cloud提供端到端的医学成像服务，包括图像存储库、匹配放射学家、线上和线下诊断回顾和解释、连接诊断辅助人工智能系统、计费以及报告。

Nanox的场效应阴极技术(field effect cathode technology)最初是为高清平板显示器开发的。随着时间的推移，制造工艺从玻璃变成了硅，使得功率密度(power density)和均匀性(uniformity)大大提高。

经过20多年的研发，投资超过10亿美元，Nanox公司的工程师团队已经开发出具有知识产权的专利技术，并拥有设计和建造高性能场效应阴极的能力 。

Nanox的冷阴极技术(cold cathode technology)极大地扩展了X射线成像的能力。这种高性能冷阴极的核心是一个纳米级结构的“芯片”(chip)，它利用独有的纳米制造(nano fabrication)技术制成。该芯片旨在支持医学成像的各种使用情况，并将由外部技术提供支持，得以让其优势转化为各种实际应用。

Nanox公司概况

Nanox公司成立于2011年，其创始人兼CEO Ran Poliakine此前曾创办多家技术公司，遍及医疗、无线、印刷、广播和媒体行业。

 

Ran Poliakine曾创办了Powermat Technologies, Ltd.，这家公司是全球无线充电技术和产品的领导者。同时，Ran Poliakine也是Magink Display Technologies公司的创始人，这家公司是世界上第一家基于独有电子墨水技术(electronic-ink technology)的广告牌制造商。

2020年1月16日，Nanox公司拿到了富士康公司领投的2600万美元投资，富士胶片和韩国最大的无线公司、5G提供商SK Telecom也参与了投资。

 

Nanox产品布局

Nanox公司提出了颠覆性的商业模式，使用“图像即服务”(imaging-as-a-service)的盈利模式，将Nanox.ARC 免费提供给医疗中心和诊所，只有当这些机构使用机器扫描时才需要付费。

2020年2月，Nanox公司与西门子医疗投资的USARAD公司合作，计划将Nanox.ARC设备推广到美国的医疗机构使用。

根据协议，USARAD的临床医生通过“扫描即服务”(medical-screening-as-a-service)模式来使用Nanox.Arc设备，并按扫描次数付费。图像的解读将由USARAD现有平台上的放射科医生来完成。

Nanox公司和USARAD公司将向美国各地的放射医生提供3000多套Nanox系统，最终目标是推广到全美范围内的6000个独立影像中心、7600个急诊诊所和数千个医生诊所。

Nanox公司的计划是在未来两年时间内，使Nanox系统的销量达到1.5万台。在与USARAD公司、Gateway集团达成合作之后，Nanox公司已在美国、澳大利亚、新西兰和挪威开始市场布局，产品销售总数在4000台左右。此外，Nanox公司在美国、以色列、日本和韩国都设有办事处，其联合创始人Hitoshi Masuya来自日本，最初与索尼共同投资Nanox项目， 现领导Nanox的日本业务，并任董事会成员。

可以预见，亚洲市场在很大程度上将成为Nanox公司的下一个布局目标，并可能延续现有方式，寻找合适的本土合作伙伴。目前，其官方网站已经有英文、中文、日文、韩文四种语言的展示。

不过，对于Nanox公司来说，成功的首要前提是让这款产品尽快获得当地监管部门的批准。